마포 시스템에어컨 — 20대 □□□님의 상업 입찰 첫 △△건

□□□님은 "주거는 단가가 낮고, 단가가 낮으면 사진을 백 번 찍어도 광고비를 못 이긴다"고 하셨습니다. 처음부터 상업·법인 시공으로 가야 한다는 본인의 판단이 있었습니다.

상업 시공은 검색이 아니라 "법인 견적 요청" 채널이 다릅니다. 학원은 네이버 플레이스 카테고리를 "상업용 시스템에어컨 청소"로 다시 잡고, 견적 양식을 한 장 PDF로 표준화한 뒤 합정·홍대 △△km 권역 사무실 △△곳에 카톡으로 직접 발송했습니다.

• 네이버 플레이스 — "상업용 시스템에어컨" 카테고리 추가
• 법인 견적서 PDF 1종 — 단가·소요 시간·AS 조건 표준화
• 카카오톡 채널 — 법인 단위 메시지 발송 모드 셋업
• 천장형 4-way 토출구 분해 공구 △△종
• 약품 — 알칼리 강화 + 살균 △△종
• 사다리 △△m + 안전 보호구 △△종

첫 입찰에서 단가를 권역 평균 △△% 아래로 잡으면서 응답이 1건도 오지 않았습니다. 학원이 "단가는 오히려 평균보다 △△% 위에서 시작하라"는 가이드를 주고, 견적서 첫 줄에 "양병길 실장 누적 △△회 분해" 권위 문구를 추가하자 다음 발송에서 △△건의 회신이 들어왔습니다.

권역

마포·용산 상업 권역

패키지

상업 시공 모듈 + 법인 영업 셋업

기간

수료 △△주 + 운영 동행 △△개월

동행

수료 후 △△개월 운영 동행

“주거 시장은 광고비를 못 이깁니다. 상업으로 처음부터 가는 게 답이었습니다.”